五金行業營銷新主張：老板“品牌化”一個企業品牌的塑造必定離不開能夠支撐品牌核心價值的因素，例如：產品、服務、技術、文化等。俗話說以人為本，品牌的本質其實就是人與人之間的信任關系，所以企業中的人才是品牌建設最核心的元素。當消費者認可一個品牌，事實上真正值得他信任的是這個企業活生生的人，

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尤其當一個企業的領導人自身具備了其企業品牌所具備的哲學價值觀的時候，這個人本身就可以為企業品牌增值。例如當我們提到蘋果手機的時候，我們會想到喬布斯，當我們想到喬布斯個人的人格魅力時，我們可能會無形中為蘋果品牌加分，如此，

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喬布斯個人品牌和蘋果企業品牌就會產生良性的互動。如此例子太多，國內企業中也是如此，例如當聯想最近兩年陷入困境的時候，柳傳志再度出山，通過媒體的傳播和熱炒，個人在中國商業的影響力和教父地位增加了合伙伙伴對聯想的信心，為企業順利度過難關建立了良好的社會輿論氛圍。再例如，阿裡巴巴、朝龍五金網等中國最大電子商務領域的平台，已經成為國際貿易和國內貿易最優質的網絡交易平台，兩大交易平台品牌知名度打造核心來源于企業的服務能力，但是馬雲和郭凡生個人通過媒體打造出的個人品牌形象，

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很好地促進了兩大電子商務平台的快速發展。因此，可以這樣斷定：在商業社會，企業領導人通過個人品牌的塑造可以幫助企業品牌的發展。 老板也需品牌化五金行業營銷新主張企業品牌的塑造如此，國家品牌的建設也是如此。2011年1月18日，美國紐約廣場播放了中國國家形象片，中國想通過此片在西方世界中建立中國和平崛起的價值路線選擇，那麼什麼最能代表中國人愛好和平的形象呢，導演首先沒有選擇中國的科技、文化等，而是選擇了一些明星和老百姓，因為一個國家最終是人來建設的，國家的意志是人的意志的表現。通過對人的創意宣傳帶改變西方人的對中國的思維很明智。企業和國家在本質上類似，兩者都是組織，都有人來組成，管理上也有很多類似的地方。筆者列舉如此多的例證只為給中國的五金機電行業一個清晰的印象：個人品牌異常重要。從理論上分析，企業的品牌文化主要是指企業為了建立起與目標客戶群體的和諧關系，針對消費者的心智，圍繞自己的產品和服務塑造的文化關系，使得消費者信任企業的產品和服務承諾。因此但凡能夠讓消費者信任企業品牌的一切行為企業都應該重視。其次，我們可以分析一下企業領導在消費者和社會中的印象什麼。隨著社會發展，目前的中國社會已經拋棄了舊社會無商不奸的觀念，商人的社會和政治地位在不斷提高，尤其近幾年，一些傑出商人的成功故事已經成為中國夢的勵志宣傳片，國家之間的競爭很大程度上已經演變成了企業和品牌之間的競爭，企業之間的競爭很大程度上反映出企業家的智慧之爭。因此，一個好的領導人對企業在社會中的形象塑造意義重大。尤其是具備行業領導思維的企業領導人，如果能夠掌握行業發展的話語權，就可以間接塑造企業在行業中的話語權。例如，五金機電行業的諾霸，

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其老總曾鴻鍊就很會塑造個人品牌，在一切重要的場合，他都會宣講為何諾霸是世界扭矩工具領域的領導者，而且他個人的形象包裝也很符合權威的特點——智慧、謙遜等。但是在本土五金企業中，筆者還沒有發現一個有意識有目的有規劃地打造個人品牌的老板，這一點是一個缺失。大多數人都有個人崇拜主義，一旦產生崇拜心理，個人品牌和企業品牌附加值就會迅速擴大。那麼，企業品牌塑造的終點是讓消費者對企業產生品牌崇拜和信仰。這一點企業和老板個人也需要永遠記住。從商業實踐中分析，在營銷中與客戶接觸的是人，產品和服務都需要人來提供，因此各類人才是始終是佔據主導地位。每一個品牌都是一個故事，故事需要人物、內容、情節等，

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那麼在中國五金機電行業缺乏技術、服務等創新的情況下，有些企業不善于迎合自身環境和條件無奈地照搬國外品牌策略，在國外注冊一個空殼公司來講品牌故事，來自圓其說，還不如塑造老板品牌，多講講老板的故事，通過人來塑造品牌，或許會誕生中國五金機電行業的柳傳志、馬雲、任正非、李開復等等，到那個時候，中國的五金機電行業才會在心底真正地接納本土品牌，中國五金機電企業才能塑造出自己的高端品牌，與國際巨頭抗衡。如今，五金行業交響曲正在不斷奏響，在中國經濟快車駛入高速軌道的驅動下，五金行業隨著迎來了急速發展，但是因為行業門檻低、投資要求不高，家庭作坊式企業遍地開花，各地五金生產線崛地而起，市場的過度膨脹引發了品牌間的無序競爭，為了搶佔市場份額，企業間互相壓價，拼命廝殺，戰爭四起，隨之行業內各種交響曲也漸漸拉響!五金行業怪圈連連現在很多行業都出現怪圈，五金行業也不例外，令人深思。目前，國內廚衛行業存在一些問題，阻礙了行業的健康發展：第一個就是小而全。現在我們走上了一個怪圈，廚衛企業要不做，做了之後，什麼都得做，生產龍頭的，還要生產陶瓷潔具，還要生產淋浴房。今天做衛生間的產品，明天做廚房的產品。全方位的發展策略並不適合每一家企業，特別是實力不強的小企業，把攤子鋪的太大往往意味著沒辦法做專做精某一個領域，甚至每一個產品種類都是毫無特色拿不出手。這是不利于整個行業的提升，也不利于跟國外同類企業的競爭。第二個就是技術開發不足，擁有知識產權的產品少，能與國際競爭的產品更少。國內廚衛產品無論是哪一類產品，真正能拿出來跟國外大牌或者是國際上的企業競爭的，是很少的。本土企業的生產週期普遍比較短，確實來說，國外已經是上百年的歷史，

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而我們是改革開放以後才有廚衛這個產品。過去居民家中有成套廚衛產品的很少，後來住宅設計有一個衛生間，有一個廚房間，就成套房了。現在的大戶型甚至有兩三個衛生間。相對于住宅設計的日新月異，廚衛企業開發的時間和程度都是不夠的。所以要大力推進廚衛產業化，廚衛技術的開發。第三：無論在功能上、外觀上，工業設計都比較落後。工業設計是和人們的生活習慣、最大限度的利用產品功能有關的。工業設計的落後跟整個民族比較注重內在，不太重視外形也有關系。現在國內一些協會和組織已經推出了工業設計的獎項，應該是一個推動。工業設計當中，

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廚衛產業要做的工作很多，因為廚衛產品要求多、空間大，工業設計需要不斷加強。第四：產品表面質量亟待提高。這一點是本土廚衛產品存在的最突出的問題，也是與國外產品差距最大的一個方面。表面質量的不完善和很多企業短期、浮躁的心態有很大的關系。而且我們在測試方面的要求也不夠高。例如德國威寶的水龍頭，

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最低的測試要求是108個小時，

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是國內同類產品的三倍。所以經過一段時期的使用，會感覺到中國的龍頭表面總歸是沒有國外的亮。樂觀的是，近幾年許多廠家在表面處理上已經有了長足的發展。雖然三十年來，衛浴產業取得了驕人的成績，但是我們更不能忽視與國際先進水平的差距。，