多品牌戰略可讓服裝企業走得更遠尋找企業再發展的市場切入點，獲得更高的市場利潤是大多數服裝企業進行多品牌運作的設想。其實，歐美的知名品牌一般都有著上百年的歷史，深得消費者認可，而中國的品牌還處于起步階段。因此，我市不少服裝企業都從最初的單一品牌轉到多品牌戰略。市場越來越多元化，消費者的個性需求會越來越旺盛，需要更多的品牌去滿足其個性化需求，同樣收入、不同職業的人會有不同的興趣愛好，同一個人也會處于不同的狀態，在服裝上也是如此，即需要不同品牌的風格。這個市場會被更多的品牌分化，如果單品牌運作只能抓住一小部分市場，只能盡可能把這部分放大，擴大企業的盈利空間。肖女士所在的公司目前還是單一男裝品牌企業，它的優勢在于可以集中所有資源去做一個品牌，傳統上說單品牌可能相對風險會小一些。但眼下的情況是，單一品牌如果出現危機，那麼整個企業都會崩潰，因此她企業的目標也是多品牌化運作。而劉先生所在的企業一直在嘗試多品牌化運作，

皇族電子遊藝場

雖然多品牌化運作也存在風險性，它的問題在于整個集團的資金、人員也會相對分散，但劉先生對此似乎並不是特別擔心。比如，企業推出一款新品牌，看似所涉及到的資金、人員、設備等方面的投入會相當巨大，相應也會增大企業的運營風險。但要在服裝行業有進一步的發展和提升，這是必經的一個階段，唯有通過多品牌化運作，才能增強自身核心競爭力，也是從根本上，

周揚青

從長遠發展上降低企業經營風險的選擇。通過不同細分市場獨立品牌運作可以將企業的整體風險進行分攤，從這一點上講，再推出一個新品牌有利于公司的風險控制。業內人士分析認為，市場在不斷變化，消費需求在不斷改變，當單一品牌的經營達到一定市場幅度，進行品牌延伸與新品牌的創建，無疑成為服裝企業獲得品牌新生、獲取市場更高利潤的有效方法。同時服裝行業的洗牌效應還將持續，企業應盡量規避風險，轉型升級、尋求多元發展，做品牌多元化發展，這才是企業的生存之道。目前，

水果盤

全國有很多服裝經銷商常常是愁著眉苦著臉。為什麼會這樣?當然是銷售業績沒有預期的好，

邢昭林

甚至與預期相差了十萬八千裡。如此，服裝經銷商們哪能高興不起來呢。毋庸置疑，諸多服裝經銷商之所以銷售業績不理想，其原因是多方面的。例如服裝專賣店的銷售氛圍不濃鬱，就是造成銷售業績不理想的主要原因之一。很明顯，以專賣店形式進行產品銷售的服裝經銷商，要想實現火爆的銷售業績，

道瓊大漲580點

就必須擁有優良的店面形象和銷售氛圍，這樣才能更好的吸引廣大消費者對本品牌產品的熱情關注和快樂購買。相反，則很難獲得廣大消費者的熱情關注，火爆的銷售業績就會成為一句空話。事實上，目前為數眾多的服裝經銷商在專賣店的店面形象和銷售氛圍這兩個方面，都處理得不到位，從而導致銷售業績更加的不理想。因此，服裝經銷商要想實現全年火爆的銷售業績，就得把店面系統做優質，尤其是店面形象、銷售氛圍、產品陳列等方面的工作。那麼，服裝經銷商怎樣才能把服裝專賣店的店面系統做優質呢?針對這個問題，《經銷商低成本火爆銷售特訓營》主講人沈海中老師建議服裝經銷商可以從以下幾個方面來完成。具體如下：一、營造濃鬱的銷售氛圍。在日常銷售過程中，有著優良銷售氛圍的服裝專賣店，消費者能夠很快地融入到店面氛圍中，

期貨保證金

樂于選購其產品。相反，消費者就會感覺燥熱，像有無數的針在刺著自己一樣，往往瞄上幾眼後，就迅速地離開。因此，服裝經銷商應該將專賣店的店面形象和銷售氛圍處理好，讓消費者覺得這個專賣店給人是美麗、愉悅的感覺，店員熱情又體貼，而且全店銷售氛圍很濃鬱，讓所有在場的消費者很快產生渴望馬上購買其產品的衝動。那麼，服裝經銷商怎樣才能營造出濃鬱的專賣店銷售氛圍呢?沈海中老師對此建議是：通過對專賣店外部與內部的廣告裝飾、產品火熱銷售景象的陳列、銷售人員的熱情服務等三大方面，

周揚青

來共同營造出濃鬱又火熱的店面銷售氛圍。二、打造耀眼的店外裝飾。專賣店外圍的整體形象對吸引目標消費者進入店內來選購產品起著至關重要的作用。因此，服裝經銷商在進行店面外圍裝飾時，一方面要確保裝飾內容的豐富和醒目，另一方面也要注意不能裝飾得雜亂和花裡胡俏，而應該是與店面門頭、櫥窗等方面形成整體、鮮明、強勁的視覺感。為此，服裝經銷商在進行店面外圍裝飾時，要考慮統一的裝飾風格和採用讓人震撼的色塊，從而形成強勁的視覺感。一般情況下，服裝經銷商可以通過門頭橫幅、牆體寫真、門前彩旗、台階地貼、宣傳展旗等宣傳裝飾載體，來完成專賣店外圍的視覺裝飾與傳達。當然，服裝經銷商也可以結合自己的裝飾特長、店面的實際情況和當地的風俗習慣，進行專賣店外圍的裝飾設計，把專賣店優良的銷售氛圍良好的營造起來。總之一句話，服裝經銷商要將專賣店外圍裝飾營造出整體且強勁的視覺感，從而有效吸引廣大消費者對本專賣店的熱情關注和相關產品的購買。三、制造熱情的店內裝飾。很多時候，人與人交流的深淺程度取決于現場的氛圍情況——如果氛圍好，大家聊得開心，陌生朋友能夠迅速成為一生的哥們或姐妹;如果氛圍不好，大家就不可能談得深入，更無法交心，甚至是打個招呼就離開了。顯然，氛圍是很重要的。同樣，對于專賣店而言，店面內的銷售氛圍好不好，濃鬱不濃鬱，熱情不熱情，將影響著廣大進店的消費者。 毫無疑問，如果服裝店內有著濃鬱快樂熱情的銷售氛圍，廣大消費者就會樂于觀看產品、試穿產品、與導購人員進行深入的溝通。這樣，服裝產品成交的幾率就會大大地提高。相反，若專賣店內的銷售氛圍顯得冷清又慘淡，再加上銷售人員無精打採，又服務不週，這樣，進店的消費者就沒有心思選購其產品，往往是瞄上兩眼後，

皇族電子遊藝場

就走出店外了。由此可見，服裝專賣店的銷售氛圍對日常的銷售產生著重要的作用。單單鑑于這一點，服裝經銷商就應該優質地將專賣店內的銷售氛圍營造得喜悅又濃鬱，讓廣大(更多沈海中老師的營銷文章請搜索沈海中新浪博客點擊相關欄目閱讀)進店的消費者樂意在店內停留、觀看產品、試穿產品、與導購人員進行深入的溝通，等等。這樣，銷售業績就會越來越理想。那麼，用什麼方式才能將專賣店內部裝飾並營造出濃鬱火爆的銷售氛圍呢?經銷商火爆銷售導師、經銷商網創始人沈海中老師建議：一般情況下，服裝經銷商採用櫥窗廣告、店內吊旗、創意海報、宣傳台卡、促銷彩牌等宣傳裝飾載體，再加上科學火熱的產品陳列和主題營銷活動推介，就能營造出熱情濃鬱的銷售氛圍。四、產品陳列出火熱景象。顯然，產品陳列不是為了陳列而陳列，而是為了營造更好的銷售氛圍從而促進產品大面積的快速銷售而陳列。因此，服裝經銷商在專賣店內進行產品陳列時，一要結合產品的特色，二要結合大型主題營銷活動的內容，三要結合專賣店內外的裝飾情況，使之融為一體的進行產品陳列，由此營造出火熱的銷售氛圍和銷售景象，為產品的快速銷售奠定扎實的基礎。顯然，要達到這一標準，經銷商在產品陳列時，就要利用產品的顏色、數量等方面，進行大色塊、數量巨無霸式的陳列，從而形成強勁的視覺衝擊力，最終將火熱的銷售景象成功的點燃。當然，產品陳列要根據產品和專賣店的實際情況來確定，所以，服裝經銷商要在產品陳列方面多下些功夫，方能陳列出火熱的銷售氛圍和銷售景象，為專賣店早日實現火爆的銷售業績開創寬廣的道路。除了以上幾個方面外，服裝經銷商在營造專賣店銷售氛圍時，也要注重銷售人員的著裝、禮貌、精神、服務等方面，以此共同營造出濃鬱的銷售氛圍，為服裝專賣店實現全年火爆的銷售業績寫下輝煌的一筆。顯然，服裝經銷商只有將以上內容扎扎實實地做好，形成優質的銷售店面系統，才能一方面吸引更多的消費者進入店中來，另一方面使得進入專賣店的消費者都能夠滿載而歸，而絕非空手遊蕩。由此可見，做好銷售店面系統是多麼重要的一件事情啊。毋庸置疑，打造優質的銷售店面系統，將是廣大服裝經銷商快速實現火爆銷售業績不可或缺的一環。事實證明：也只有這樣，廣大服裝經銷商才能快速由往日的憂愁，變成天天開朗的微笑!，